Лирическое отступление в тему...
В одно прекрасное утро, когда-то очень-очень давно, когда под словом `рынок` подразумевали исключительно некое здание или площадь, имевшиеся в любом городе, и где представители знойных республик торговали фруктами и овощами, я был отправлен за провизией для праздничного стола. Дело было 8 марта.
Загорелые черноусые продавцы скучали за овощными прилавками, и только у одного царило оживление. Подойдя ближе, я увидел такую картинку: хозяин разложил свои помидоры на две кучки - над одной табличка - «Памыдора для женщин». Под его громкие крики: «Специальный сорт! Только для женщин! Кто их съест, тот на 10 лет помолодеет!» Редкие в то утро женщины, польщенные таким вниманием, ходко разбирали товар к неудовольствию окружающих конкурентов.
Ну кто бы мог в то время подумать, что присутствует при рождении великой маркетинговой идеи?!
Предположим, что вы производите и торгуете неким товаром, например, теми же помидорами, в жестком равном соперничестве с еще 11-ю конкурентами.
Несмотря на все ваши усилия, превзойти их качеством продукции не удается.
Тогда вы объявляете, что вывели новый сорт помидор с повышенным содержанием чего-то, что особенно полезно для женщин (на том, что это также полезно и для мужчин, внимания можно не заострять).
Вопрос в духе задачника Григория Остера: На сколько увеличится объем продаж вашего товара, при условии, что количество мужчин и женщин среди покупателей одинаково и все женщины клюнули на вашу удочку?
Правильно, на 550% - вы просто забрали ровно половину покупателей у каждого из своих конкурентов.
Правда, ваша монополия продержится скорее всего не долго – вы просто вынуждаете своих соперников последовать вашему примеру.
Ничего страшного, теперь можно заняться продажей женских огурцов, главное - всегда быть на шаг впереди...
Уважаемая
Guest! Полную версию этой статьи под названием `Как выбирать горные лыжи` вы можете найти по ссылке:
http://www.ski.ru/static/127/2_13168.html
С удовольствием отвечу на все Ваши вопросы...